批发商生意如何做 但现在的批发商林立，如何保证批发商拥有固定的零售商呢？
（一）能否对所在区域内可能多的终端售点 ，形成固定周期性拜访 ，掌握各终端售点的分布图、地址 、电话 、重点人物（联系人、仓管、会计……）等基础资料 。在与这些售点的长期交易 、服务中逐渐掌握他们的进货量 、进货周期、信誉情况 、付款能力…相关信息 。
（二）建立你的批发部在各售点中的知名度 、美誉度：
这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更换赔偿。
这家批发部的价钱很公道，没有欺生客 ，宰人现象。
这家批发部的服务很好 ，打个电话货立即送到，还帮我们上架、陈列 、整理库存 。
这家批发部守诺言 ，说每周五来拜访我 ，不管刮风下雨一定会来，来了就帮我们做陈列 、点库存、写订单 、送货上门 ，我们只需要卖货收钱就行了 。
这家批发部老板很有眼光 ，他们推的新产品一般都能卖起来，这几年跟着他赚了不少的钱 ，偶尔个别产品滞销 ，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。
这家批发部的老板很义气 ，我们超市每年帮他卖了不少货 ，可我们店里搞活动，他总是慷概解囊 。
也许以下这些方法可以为批发商们培养一些固定的零售商：
一 累计销售返利
活动阐述：跟一些销量较大的零售商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级 ，达到预期销售目标后即兑现返利 。
活动目的：与这些“销售大户 ”建立长期的合作关系 ，避免这些“大户 ”被其他批发商来挖（因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内保持与批发商的合作关系） 。
适用时机：
1 、新品推广期；
2、销售产品利润下滑 ，销售积极性下降；
3 、厂家产品太多 ，对销量影响甚大；
执行要点：
1 、对每个零售商执行统一的砍级返利；
2、砍级制定要合理；门槛要低，让参加活动的都能拿到保底的砍级返利；
3、兑现一定要及时 。
二 举办促销会
内容简述：促销会期间批发商将邀请他下线所有的零售商参加 ，通过现场订货优惠和抽奖的方式鼓励零售商积极的订购产品。
适用时机：
由于订货会花销比较大（订货会期间 ，批发商不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客 。）批发商最好在旺季来临时召开 。
执行要点：
1 、批发商需提前制定好促销会期间促销方案（含：订货品项 、优惠额度、奖励砍级 、奖励措施 、活动时间、活动宣传单等）；
2 、批发商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户 ，如果请来的客户根本就卖不动你的产品 ，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动 ，还得退货给你 。要是不给退 ，有损诚信原则）；
3 、批发商要根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店：
4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处 ，并注明分别都是几等奖的奖品 。
常见问题：
1 、订货砍级设定不合理。订货门槛过高 ，造成批发商不订货；
2 、活动内容宣传不到位，造成参会人数少；
3、奖品对零售商无吸引力 ，不能吸引零售商踊跃订货
解决方法：
1 、根据一般零售商的月销售量来设定订货砍级 ，销量太小的则不通知参加会议；
2 、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单 ，并在会议召开的头一天批发商再打电话确认一下；
3、奖品可从实用方面着手。
三 价格折扣
内容简述：统计经常往来的零售商 ，可以给予不同比例的价格折扣 。
执行要点：
要求批发商做到出货统计的全面 。
常见问题：
折扣的不明确造成零售商都要求最大折扣！
解决方法：
根据一般零售商的月销售量来设定折扣级别。
如何选择一个好厂家做生意？
对批发商而言，厂家是上游供应商 ，是市场开发的伙伴和强有力的支持者 ，厂方行为直接影响着批发商的利益 。
与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮 ，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴 。
越是不知名的企业 ，实力认证越重要，否则现厂家中途"关、停 、转"现象，批发商不但前期投入化为泡影 ，仓库存货 、应得返利等一大堆问题也无从追讨 ，损失巨大！
具体需了解问题：
1员工人数
2目前销售状况
3固定资产
4产品线
5员工素质
6人员更换是否频繁
7信誉考察
退换货承诺是否及时兑现、返利 、奖励是否准时；有否出现过产品质量问题，是否积极负责； 退换货承诺不能兑现直接给批发商造成损失；返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计 、销售结算管理混乱 ，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销；产品质量不过关本身说明企业实力不济 ，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。
8合作诚意 厂方有否主动提出你的经销权区域和时限？如果厂方讲："先不谈经销权 ，先做 。若经销商能胜任 ，再签垄断经销协议" 。那么"能胜任"的标准可否能以其销量、铺货率等指标来量化确定下来，并依此签约？
9是否注重契约文化 诸如厂家断货赔偿 、货款结算方式 、质量保证、返利结算期 、厂家对乱价冲货等行为的追查 、取证、制裁方法等等问题非常容易引起厂商纠纷 ，一个有诚意 、有信誉的厂家会非常注意契约文化丑话在前 ，双方合作才会轻松。如果厂家对于选择新经销商开发新市场草率了事 、什么要求都允诺，但是不愿拿出一个完整的合作协议来 ，说明厂家根本没诚意或者根本就没有经营能力 ，更谈不上信誉
10选择一个能赚钱的产品尽量不要选过分生僻，过分前卫的产品类型分析产品的品质、包装和价格 。
总之从中国市场的特点分析，市场售点的分散性和数据的大量性决定了厂家要在市场上立足 ，必须通过各级批发分销 ，扩大产品的覆盖面，批发商做为通路的力量是不可阻挡 ，也无法替代的 ，建立良好的客户关系，联合上游 ，捆紧下游 ，“受之鱼，还要授之以渔” 。增强与各方博弈力量 ，赢得生存发展空间 ，生意越做越好，重塑批发商金字招牌！
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我是名火号的签约作者“浩歌少爷”！
希望本篇文章《怎么做批发商》能对你有所帮助！
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